扬长避短 华南、华东日化企业由平行走向交叉
作者：李卫华 来源：化妆品报 点击数： 2007年08月20日
导读:{$GetArticleIntro}
华东日化企业近年的发展突飞猛进，有目共睹。尤其是护肤品领域异军突起，在某种程度上实现了与广东日化企业的差异化竞争，并赢得市场份额。基于华南日化企业十多年的行业积淀，可以说华东和华南两大日化“阵营”已经形成。
现在，以广东为代表的华南日化企业越来越有紧迫感。一方面缘于华东日化企业的产品品质和产品口碑似乎更容易得到市场认可。另外，成本压力增加、销售环境巨变等种种因素，正在触碰着华南企业最为敏感的神经。如何扎根华东寻找市场，已经成为很多广东日化企业思索的问题。
挥师北上 华南企业有意扎根华东
7月9日，记者深入深圳市兰亭科技有限公司采访时，从该公司传出好消息。兰亭副总经理、市场部经理毛录江告诉记者：“8月份，我们在上海新建的工厂将正式投入生产。兰亭在上海的工厂上了12条生产线，预计每天产量可达30万瓶，主要生产灌装洗发水、沐浴露等洗涤类产品。”而目前他们在深圳的工厂每天的生产量大约14万瓶。兰亭新工厂的产量不仅翻了两倍，而且还被业内人士看作华南企业跨入华东市场的积极信号。
华东市场已经成为广州汉芳生物技术有限公司的几个重点市场之一。7月6日，其市场营运总监李峰接受本报记者采访时表示，从日化行业来看，上海与广东有对抗的趋势，这样将导致市场对产品品质要求更高。对此，汉芳公司一边提升质量，一边积极拓展江浙市场渠道。现在，汉芳在江浙的销量已达1000多万元，并列于河北、河南等几大市场之列。
不仅洗涤、护肤产品加紧挥师北上，广东的包材企业也没有等闲视之。早在两年前，顺德誉丰塑料容器包装实业有限公司就在华东设立办事处，加快抢滩华东市场的步伐。该公司业务科科长陈文坚称，以前他们都是以广东客户为主，现在随着华东日化企业增多，公司也开始重视华东的业务。十分凑巧的是，7月13日记者在誉丰采访时看到丁家宜等企业的代表前来洽谈包材生产业务。记者还了解到，誉丰在华东市场的订单增长明显。
同样是在顺德市，与立白、纳爱斯等知名公司建立合作关系的湛宏塑料制品有限公司，虽然没有在华东市场设立办事处，但他们来自华东市场的业务量近几年增加了2—3倍。该公司业务总经理蔡婉薇向记者透露，华东日化企业进步明显，已经引起了他们的极大兴趣。现在只要是在华东召开日化行业展览会，公司都会派人过去调查摸底，了解市场行情，拓展新客户。
洗涤和包材 广东企业更具优势
从竞争产品类别来看，广东的洗涤企业和塑料包材企业在竞争上更有优势。湛宏塑料制品有限公司业务总经理蔡婉薇称，华南包材基础配套更好，而华东市场外资包材厂多。在包装材料中，华南市场上的罐子、不干胶、标签、纸盒等相关产品比华东有优势，所以价格要低。例如，200毫升的普通罐子，去年和今年都是0.9元/个，而同样的产品上海需要1.2元左右。华东厂家在华南定制包装产品，即使加上运费运到华东市场也是划算的。
顺德誉丰塑包业务科科长陈文坚认为，广东的包材行业起步较早，在模具配套以及标签制作等方面，华南企业的价格更有优势，配套设施也更完备。
以洗发水为代表的洗涤产品，一直以来是华南企业的强项。最近几年，虽然市场环境巨变，生产成本不断上扬，品牌越来越多，但华南洗涤企业仍然建立了一批洗涤产品品牌。比起华东，华南部分洗涤企业调整广告投放策略、加大终端支持力度、加大附属产品开发力度、开拓样板市场等等，开源节流。而华东市场的企业则在成本方面要明显高于华南。这主要表现在华东的人员成本、厂房成本都非常高。另外华南地区的洗涤企业从原料到包装都非常配套，而华东则不具备这样的优势。
减轻成本压力，也是广东日化企业的目标。以深圳兰亭公司为例，他们到上海建立新工厂后，可以将深圳到华东的运输成本从原来的5%—6%减少到现在的2%—3%。降低成本之后，广东的洗涤产品在华东市场必将更加活跃。
两地竞争 将由平行走向交叉
目前在很多人看来，华东日化企业以护肤品为主，而华南地区洗涤产品更胜一筹。这种格局似乎像平行线，现在看不到交叉点。但广州宝丽化妆品有限公司市场部经理谭庄峰分析认为，护肤品将是日化行业的下一个亮点。洗发水市场竞争激烈，利润微薄，而成本不断上升。但护肤品却有相当的利润空间。在洗涤企业生存压力越来越大的现实背景下，近一两年，广东企业推护肤品有增多的趋势。明年或者后年，广东企业为了寻找新的利润增长点，进入护肤品生产领域的企业将有增无减。
在华东市场，目前生产洗发水的企业也越来越多。他们以护肤品为主进入专卖店后，也随之扩充产品链，将功能性或者包装特别的洗涤产品带入专卖店。上海萱妍先做护肤，接下来推出洗涤系列产品。而上海生活良品专门做洗护用品走专卖店。上海赫尔也是以洗涤产品带动销量。目前在上海，新兴的企业开始通过洗涤产品的销量抢占市场，由此带动护肤产品的销售。
从长远而言，华南日化企业可能会在护肤品市场有所作为，而华东市场的护肤品企业也会在洗涤品上做文章。同时，华南可能有更多的洗涤企业看到华东的辐射能力而愿意到华东设厂，华东的企业则可能认为华南生产产品拥有相对较低的成本而更愿意进入。去年，上海伽蓝集团在广州成立丽澳化妆品国际有限公司，推出“医婷”、“医丽”两大品牌功效型产品，主攻专卖店、精品店渠道。他们看重的是当地产品配套便利以及相对较低的生产成本。如此一来，两地企业不管是从生产产品类别还是异地设厂，两地的竞争由平行向交叉转变已经不可避免。
现在，以广东为代表的华南日化企业越来越有紧迫感。一方面缘于华东日化企业的产品品质和产品口碑似乎更容易得到市场认可。另外，成本压力增加、销售环境巨变等种种因素，正在触碰着华南企业最为敏感的神经。如何扎根华东寻找市场，已经成为很多广东日化企业思索的问题。
挥师北上 华南企业有意扎根华东
7月9日，记者深入深圳市兰亭科技有限公司采访时，从该公司传出好消息。兰亭副总经理、市场部经理毛录江告诉记者：“8月份，我们在上海新建的工厂将正式投入生产。兰亭在上海的工厂上了12条生产线，预计每天产量可达30万瓶，主要生产灌装洗发水、沐浴露等洗涤类产品。”而目前他们在深圳的工厂每天的生产量大约14万瓶。兰亭新工厂的产量不仅翻了两倍，而且还被业内人士看作华南企业跨入华东市场的积极信号。
华东市场已经成为广州汉芳生物技术有限公司的几个重点市场之一。7月6日，其市场营运总监李峰接受本报记者采访时表示，从日化行业来看，上海与广东有对抗的趋势，这样将导致市场对产品品质要求更高。对此，汉芳公司一边提升质量，一边积极拓展江浙市场渠道。现在，汉芳在江浙的销量已达1000多万元，并列于河北、河南等几大市场之列。
不仅洗涤、护肤产品加紧挥师北上，广东的包材企业也没有等闲视之。早在两年前，顺德誉丰塑料容器包装实业有限公司就在华东设立办事处，加快抢滩华东市场的步伐。该公司业务科科长陈文坚称，以前他们都是以广东客户为主，现在随着华东日化企业增多，公司也开始重视华东的业务。十分凑巧的是，7月13日记者在誉丰采访时看到丁家宜等企业的代表前来洽谈包材生产业务。记者还了解到，誉丰在华东市场的订单增长明显。
同样是在顺德市，与立白、纳爱斯等知名公司建立合作关系的湛宏塑料制品有限公司，虽然没有在华东市场设立办事处，但他们来自华东市场的业务量近几年增加了2—3倍。该公司业务总经理蔡婉薇向记者透露，华东日化企业进步明显，已经引起了他们的极大兴趣。现在只要是在华东召开日化行业展览会，公司都会派人过去调查摸底，了解市场行情，拓展新客户。
洗涤和包材 广东企业更具优势
从竞争产品类别来看，广东的洗涤企业和塑料包材企业在竞争上更有优势。湛宏塑料制品有限公司业务总经理蔡婉薇称，华南包材基础配套更好，而华东市场外资包材厂多。在包装材料中，华南市场上的罐子、不干胶、标签、纸盒等相关产品比华东有优势，所以价格要低。例如，200毫升的普通罐子，去年和今年都是0.9元/个，而同样的产品上海需要1.2元左右。华东厂家在华南定制包装产品，即使加上运费运到华东市场也是划算的。
顺德誉丰塑包业务科科长陈文坚认为，广东的包材行业起步较早，在模具配套以及标签制作等方面，华南企业的价格更有优势，配套设施也更完备。
以洗发水为代表的洗涤产品，一直以来是华南企业的强项。最近几年，虽然市场环境巨变，生产成本不断上扬，品牌越来越多，但华南洗涤企业仍然建立了一批洗涤产品品牌。比起华东，华南部分洗涤企业调整广告投放策略、加大终端支持力度、加大附属产品开发力度、开拓样板市场等等，开源节流。而华东市场的企业则在成本方面要明显高于华南。这主要表现在华东的人员成本、厂房成本都非常高。另外华南地区的洗涤企业从原料到包装都非常配套，而华东则不具备这样的优势。
减轻成本压力，也是广东日化企业的目标。以深圳兰亭公司为例，他们到上海建立新工厂后，可以将深圳到华东的运输成本从原来的5%—6%减少到现在的2%—3%。降低成本之后，广东的洗涤产品在华东市场必将更加活跃。
两地竞争 将由平行走向交叉
目前在很多人看来，华东日化企业以护肤品为主，而华南地区洗涤产品更胜一筹。这种格局似乎像平行线，现在看不到交叉点。但广州宝丽化妆品有限公司市场部经理谭庄峰分析认为，护肤品将是日化行业的下一个亮点。洗发水市场竞争激烈，利润微薄，而成本不断上升。但护肤品却有相当的利润空间。在洗涤企业生存压力越来越大的现实背景下，近一两年，广东企业推护肤品有增多的趋势。明年或者后年，广东企业为了寻找新的利润增长点，进入护肤品生产领域的企业将有增无减。
在华东市场，目前生产洗发水的企业也越来越多。他们以护肤品为主进入专卖店后，也随之扩充产品链，将功能性或者包装特别的洗涤产品带入专卖店。上海萱妍先做护肤，接下来推出洗涤系列产品。而上海生活良品专门做洗护用品走专卖店。上海赫尔也是以洗涤产品带动销量。目前在上海，新兴的企业开始通过洗涤产品的销量抢占市场，由此带动护肤产品的销售。
从长远而言，华南日化企业可能会在护肤品市场有所作为，而华东市场的护肤品企业也会在洗涤品上做文章。同时，华南可能有更多的洗涤企业看到华东的辐射能力而愿意到华东设厂，华东的企业则可能认为华南生产产品拥有相对较低的成本而更愿意进入。去年，上海伽蓝集团在广州成立丽澳化妆品国际有限公司，推出“医婷”、“医丽”两大品牌功效型产品，主攻专卖店、精品店渠道。他们看重的是当地产品配套便利以及相对较低的生产成本。如此一来，两地企业不管是从生产产品类别还是异地设厂，两地的竞争由平行向交叉转变已经不可避免。
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