品类、人群双向延伸 六神培养新增长点
作者：张威 来源：化妆品报 点击数： 2008年09月18日
导读: “除传统优势产品花露水保持良性增长外，其它一些新开发产品也给品牌带来一定的净增长。从目前销售情形来看，今年六神品牌的销售同比增幅将达到两位数以上。” 8月29日，上海家化公司六神品牌经理陈华
“除传统优势产品花露水保持良性增长外，其它一些新开发产品也给品牌带来一定的净增长。从目前销售情形来看，今年六神品牌的销售同比增幅将达到两位数以上。”
8月29日，上海家化公司六神品牌经理陈华杰接受本报记者采访时，用“非常好”来形容六神今年的市场表现。值得一提的是，自2008年起，六神品牌开始从品类发展和人群发展两个方面着力培养新的增长点。以冰露花语为代表，它的推出不仅丰富了六神品牌的产品线，更重要的是，年轻化的包装和诉求赋予了六神品牌新的活力，使其消费层次更为饱满，六神正在经历一次全新的尝试与改变。
夏季属性决不改变
作为以本土文化为代表的品牌，六神借助中医中草药现代演绎的诉求，其花露水产品在市场中早已处于绝对领先的地位。陈华杰向记者介绍，目前，六神花露水的市场份额“是排名第二位品牌的六倍之多，早已成为花露水市场的霸主。”
在花露水市场独占鳌头后，六神品牌一直在寻求突破，近些年来其围绕着“夏季”和“中草药”两个鲜明的特色属性，不断进行产品线的延伸。沐浴露是六神早期进行产品线延伸的品类之一，目前六神沐浴露以11%－12%的市场占有率跻身市场前三甲，并是前三位当中唯一的一个本土品牌。
而随着六神品牌影响力的不断提升，一些外资巨头开始对其进行打压。据了解，今年宝洁和联合利华均加大了在夏季市场的投入力度，主要针对六神品牌强势的清凉功能市场。不过，陈华杰指出：“从目前的销售数据来看，今年六神沐浴露销售形势良好，市场份额也有提升，抵挡住了竞争对手的挑战。”
记者注意到，在产品推广方面，六神沐浴露并非一成不变地固守清凉类概念，而是针对消费者夏季沐浴的各种需求不断推出新产品，抢先占领夏季沐浴露的各个细分市场。比如去年六神主张清凉美白，今年则又增加了两款新产品：安睡舒缓和晒后修复。
“这些新品的概念诉求，有着鲜明的夏季特色，是专门针对消费者的夏季沐浴需求而开发的。”陈华杰指出，“虽然沐浴露这个类别的产品本身没有季节之分，但我们希望更加专注和强化品牌的属性特点，充分挖掘夏季市场的潜力。”
将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。不过，陈华杰却不这么看：“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。”
事实上，按照六神的销售周期来看，如果从3月铺货开始计算，除去南北差异化的气候特性，六神的销售季节一般会持续到10月，“也就是说六神有半年的销售期，其中5-8月是零售最旺季，如果充分发挥的话，这个时期的市场空间其实是很大的。”陈华杰说。
正是凭借季节性产品的销售，目前六神已成为上海家化旗下的销售规模最大的品牌，占到上海家化公司销售额近60%的比例。
8月29日，上海家化公司六神品牌经理陈华杰接受本报记者采访时，用“非常好”来形容六神今年的市场表现。值得一提的是，自2008年起，六神品牌开始从品类发展和人群发展两个方面着力培养新的增长点。以冰露花语为代表，它的推出不仅丰富了六神品牌的产品线，更重要的是，年轻化的包装和诉求赋予了六神品牌新的活力，使其消费层次更为饱满，六神正在经历一次全新的尝试与改变。
夏季属性决不改变
作为以本土文化为代表的品牌，六神借助中医中草药现代演绎的诉求，其花露水产品在市场中早已处于绝对领先的地位。陈华杰向记者介绍，目前，六神花露水的市场份额“是排名第二位品牌的六倍之多，早已成为花露水市场的霸主。”
在花露水市场独占鳌头后，六神品牌一直在寻求突破，近些年来其围绕着“夏季”和“中草药”两个鲜明的特色属性，不断进行产品线的延伸。沐浴露是六神早期进行产品线延伸的品类之一，目前六神沐浴露以11%－12%的市场占有率跻身市场前三甲，并是前三位当中唯一的一个本土品牌。
而随着六神品牌影响力的不断提升，一些外资巨头开始对其进行打压。据了解，今年宝洁和联合利华均加大了在夏季市场的投入力度，主要针对六神品牌强势的清凉功能市场。不过，陈华杰指出：“从目前的销售数据来看，今年六神沐浴露销售形势良好，市场份额也有提升，抵挡住了竞争对手的挑战。”
记者注意到，在产品推广方面，六神沐浴露并非一成不变地固守清凉类概念，而是针对消费者夏季沐浴的各种需求不断推出新产品，抢先占领夏季沐浴露的各个细分市场。比如去年六神主张清凉美白，今年则又增加了两款新产品：安睡舒缓和晒后修复。
“这些新品的概念诉求，有着鲜明的夏季特色，是专门针对消费者的夏季沐浴需求而开发的。”陈华杰指出，“虽然沐浴露这个类别的产品本身没有季节之分，但我们希望更加专注和强化品牌的属性特点，充分挖掘夏季市场的潜力。”
将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。不过，陈华杰却不这么看：“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。”
事实上，按照六神的销售周期来看，如果从3月铺货开始计算，除去南北差异化的气候特性，六神的销售季节一般会持续到10月，“也就是说六神有半年的销售期，其中5-8月是零售最旺季，如果充分发挥的话，这个时期的市场空间其实是很大的。”陈华杰说。
正是凭借季节性产品的销售，目前六神已成为上海家化旗下的销售规模最大的品牌，占到上海家化公司销售额近60%的比例。
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