扩张VS退守 --看六盘水日化经销商的经营法则
作者：张曦 文雅娟 来源：化妆品报 点击数： 2008年11月07日
导读: 有着“江南煤都”之称的贵州六盘水市，丰富的煤炭资源带动了当地多种产业经济快速发展，然而其规模化、标准化、连锁化的日化专卖店市场却仍不及中部地区的平均发展水平。 在此次的采访中，记者发现当
有着“江南煤都”之称的贵州六盘水市，丰富的煤炭资源带动了当地多种产业经济快速发展，然而其规模化、标准化、连锁化的日化专卖店市场却仍不及中部地区的平均发展水平。
在此次的采访中，记者发现当地的日化经销商正努力与华中乃至沿海区域的优秀经销商学习、交流经验。目前，当地部分优秀的经销商已逐渐从传统的批发商角色转型，尝试着“包场”、日化连锁店、专业儿童用品店、美容院等多渠道发展。
蓝鸥日化：“扩张就要快，不快就灭亡。”
在六盘水的日化市场，蓝鸥日化经14载的打拼，抢占了市场先机，至今已形成6家化妆品连锁店、3家专业儿童用品店、2家美容院的发展规模。
1994年，蓝鸥日化在新华商场租赁了一个柜台，员工不过2人，最先经营的是化妆品和儿童用品。2000年，蓝鸥有了自己的第一家商场，并且成为六盘水第一个引进企业VI视觉识别系统（VI即以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系）的企业。2001年，蓝鸥日化全面实行品牌化经营模式。2006年，蓝鸥品牌VI改造工程全面导入，正式走品牌化发展之路。2007年蓝鸥日化被评为六盘水知名商标，2008年被评选为贵州省著名商标。
不难发现，近5年蓝鸥日化踏入了迅速发展的快车道。该公司王主管告诉记者：“2005年是公司扩展最快的一年，当时一个月开了三家门店。”王主管笑谈：“那个时候不是我们想扩张，也不是我们的资本足够雄厚可以扩张，而是形势逼人不能不扩张。如果不依靠扩张抢占先机，就意味着要关门大吉。”
蓝鸥正是通过抓住时机不断扩张抢占黄金地段，为自己的发展积累了资源。据记者了解，大世界百货正是开业于两年前，而据大世界百货化妆品区主管邓芳介绍，“在大世界百货开业以前，六盘水只有一家恒远意通百货，而且并不是真正意义的现代百货商场，当然也没有规范正式的化妆品区。”王主管说：“蓝鸥正是赶在大世界百货开业之前完成了基本面的扩张。”
“我打算过几年回老家去，重新开始！”
有人欢喜有人忧。六盘水美姬日化虽然也在2004年开始红火起来，但由于多方面原因如今正面临市场困境。公司总经理卢林在接受记者采访时显得有些犹豫：“我做的都是流通货，店面也不大。现在店里的生意非常糟，已经没有什么可以做为的余地了。”谈起过去，他感慨道，“主要是我的店面位置地段不好。”的确，美姬日化位于明湖路，而六盘水的商业重地却是一条贯穿城市中心的钟山大道。钟山大道分为五段，这条大道从头到尾集中了国贸大厦、大世界百货、恒远百货、佳惠超市、兴隆超市等几乎所有大型商超。在这条大道的中段，一家20多平方米的小店一年的租金为40-50万元。明湖路与钟山大道纵横相交，但是其建设则远远落后于钟山大道，这条路两侧多为零乱的小店小摊贩。
据卢林介绍，在2004-2005年这两年里专卖店赚钱很轻松，到了2006年，伴随着市场竞争的加剧，在同一地段已不约而同出现了三、四家类似的日化店。加上二中批发市场的冲货，自己店的生意日渐冷清，到现在已毫无竞争能力。“我打算过几年回老家去，”他告诉记者，“六盘水这块市场已经被瓜分完毕，最好的赚钱时机已经过去，而在自己老家的县城里，还没有一家有规模的化妆品专卖店，我希望开一家全部采用专柜形式的专卖店，并引入售后服务。”
在此次的采访中，记者发现当地的日化经销商正努力与华中乃至沿海区域的优秀经销商学习、交流经验。目前，当地部分优秀的经销商已逐渐从传统的批发商角色转型，尝试着“包场”、日化连锁店、专业儿童用品店、美容院等多渠道发展。
蓝鸥日化：“扩张就要快，不快就灭亡。”
在六盘水的日化市场，蓝鸥日化经14载的打拼，抢占了市场先机，至今已形成6家化妆品连锁店、3家专业儿童用品店、2家美容院的发展规模。
1994年，蓝鸥日化在新华商场租赁了一个柜台，员工不过2人，最先经营的是化妆品和儿童用品。2000年，蓝鸥有了自己的第一家商场，并且成为六盘水第一个引进企业VI视觉识别系统（VI即以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系）的企业。2001年，蓝鸥日化全面实行品牌化经营模式。2006年，蓝鸥品牌VI改造工程全面导入，正式走品牌化发展之路。2007年蓝鸥日化被评为六盘水知名商标，2008年被评选为贵州省著名商标。
不难发现，近5年蓝鸥日化踏入了迅速发展的快车道。该公司王主管告诉记者：“2005年是公司扩展最快的一年，当时一个月开了三家门店。”王主管笑谈：“那个时候不是我们想扩张，也不是我们的资本足够雄厚可以扩张，而是形势逼人不能不扩张。如果不依靠扩张抢占先机，就意味着要关门大吉。”
蓝鸥正是通过抓住时机不断扩张抢占黄金地段，为自己的发展积累了资源。据记者了解，大世界百货正是开业于两年前，而据大世界百货化妆品区主管邓芳介绍，“在大世界百货开业以前，六盘水只有一家恒远意通百货，而且并不是真正意义的现代百货商场，当然也没有规范正式的化妆品区。”王主管说：“蓝鸥正是赶在大世界百货开业之前完成了基本面的扩张。”
“我打算过几年回老家去，重新开始！”
有人欢喜有人忧。六盘水美姬日化虽然也在2004年开始红火起来，但由于多方面原因如今正面临市场困境。公司总经理卢林在接受记者采访时显得有些犹豫：“我做的都是流通货，店面也不大。现在店里的生意非常糟，已经没有什么可以做为的余地了。”谈起过去，他感慨道，“主要是我的店面位置地段不好。”的确，美姬日化位于明湖路，而六盘水的商业重地却是一条贯穿城市中心的钟山大道。钟山大道分为五段，这条大道从头到尾集中了国贸大厦、大世界百货、恒远百货、佳惠超市、兴隆超市等几乎所有大型商超。在这条大道的中段，一家20多平方米的小店一年的租金为40-50万元。明湖路与钟山大道纵横相交，但是其建设则远远落后于钟山大道，这条路两侧多为零乱的小店小摊贩。
据卢林介绍，在2004-2005年这两年里专卖店赚钱很轻松，到了2006年，伴随着市场竞争的加剧，在同一地段已不约而同出现了三、四家类似的日化店。加上二中批发市场的冲货，自己店的生意日渐冷清，到现在已毫无竞争能力。“我打算过几年回老家去，”他告诉记者，“六盘水这块市场已经被瓜分完毕，最好的赚钱时机已经过去，而在自己老家的县城里，还没有一家有规模的化妆品专卖店，我希望开一家全部采用专柜形式的专卖店，并引入售后服务。”
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