首战专柜步步为营北京东丽盛“逆其道而行”

作者：李惠华来源：化妆品报点击数： 2007年11月01日

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作为北京庄胜崇光百货化妆品区的“生面孔”，北京东丽盛在一年时间内已发展了一万多名会员，月销售额达10余万元以上。北京东丽盛化妆品有限公司副总经理白金华表示，在悉心经营北京市场的同时，今年公司将重点发展东北市场。据白金华介绍，2006年东丽盛在北京庄胜崇光等一、二类商场设立专柜，到目前为止有15个专柜，争取到2007年末在北京地区发展到20个专柜。目前，东丽盛以护肤品为主，单品价格在100－300元之间，目前有6、7个品类，50种单品，其中美白、抗衰老系列产品卖得最好。白金华说，2006年主要培育和经营北京市场，2007年则重点发展东北市场，目前公司正在山东、河北、东北等地打开销售网络。争取到2007年末，在全国建150个专柜。但至于为何选择东北市场作为外埠发展的重点，白金华表示，从目前来说，东丽盛在北京算是“初战告捷”，而华北和东北市场与北京市场的需求性、共质性强，特别是东北市场，本身对护肤品需求就很大。目前，国产护肤品一般在发展前期都会选择专卖店渠道，待时机成熟再发展商场专柜，为何东丽盛会“逆流而行”?对此，白金华表示，商场专柜的费用比普通卖场和专卖店都高，给人以经营成本高，风险大的印象。这同时也对产品品质上有更高的要求，使之与国际品牌的标准一致，再者，东丽盛一开始就选择在北京推出专柜，以北京为试点。如果一个产品在专柜销售势头旺盛，为大城市人群所接受，再下沉到二三级城市，或者进入专卖店渠道，相对来说就容易些。

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