“可东爱西”定位“80后”营销 迎合未来消费之势
作者：张俊辉 来源：化妆品报 点击数： 2007年11月01日
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目前，在服装、餐饮、通讯、网络等领域，“80后营销”已经成为当前流行的关键词，针对“80后”消费群所形成的品牌推广模式也日渐成型。与此同时，化妆品行业也随之跟进，越来越多的化妆品专营店和日化精品超市开始把注意力集中到“80后”消费群，一些化妆品生产商开始把目光集中到这个特殊的群体。 2006年3月，由韩国现代瑞丽集团授权制造、广州福仕德日化有限公司（以下简称“福仕德公司”）推出了时尚品牌 ——“可东爱西”，从产品的设计到品牌的渠道定位，“可东爱西”都透露出年轻时尚的活力，现已在全国近二十个省市的大小专营点和日化精品超市取得不错的效果。近日，记者与福仕德公司董事长方征宇就其品牌特立独行的发展思路进行了探讨。 定位“80后”营销 迎合未来消费趋势 自去年开始，福仕德公司就开始关注新生代品牌的市场表现，今年3月份，通过对韩国年轻消费群体所使用品牌的实地考察分析，福仕德公司与韩国现代瑞丽集团合作，针对“80后”消费群，在国内市场推出了“可东爱西”品牌。 从国内消费趋势来看，“80后”是一个令人瞩目的消费群，他们全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激、产生全新的消费需求和巨大的购买能力；而且，随着时间的推进，“80后”很快将成为国内化妆品市场的消费大军，并成为未来消费的潜在增长点。 方征宇告诉记者，“针对年轻一代的化妆品，就必须具备新颖时尚性、鲜明个性化、情感诱惑力和整体感觉好的特征。现在的年轻人认为只要是适合我、展现我、满足我的东西，想买就买，自主性大。想要在纯粹是年轻人的“80后”市场立足，就必须经常揣摩他们的思想，理解他们的行为，发现他们的趋势，引领他们的喜好，找到最佳切入点。” 产品设计凸现活力 张扬“炫酷”个性 在采访过程中，记者浏览了品牌展示架上色彩缤纷的产品，从产品的卖点到外在的包装设计，从产品结构的分类到品牌的活动方案，都透露出个性张扬的年轻活力。 这家公司认为，“首先产品要成为一种流行趋势，就要张扬‘炫酷’个性，现在年轻人接受的信息面广且量大，他们追求消费超前，所以与他们匹配的东西也一定要让他们一看就喜欢；其次是产品要体现出流行时尚的风格，将不同的美丽元素运用到品牌形象的宣传和设计之中。因此，‘可东爱西’的所有产品都采用糖果风味和超罗丽塔的设计风格，甚至连广告宣传口号也要让年轻人喜欢喊叫；再次，就是品牌要在风格和态度上容易被消费群形成认同。年轻人对产品的看法代表了他们的生活态度，经营者要能够采用“时尚+流行+浪漫”的方式，让品牌最短时间内被目标客户所认可和接受。” 在产品结构方面，就像星巴克冷天卖热咖啡，夏天卖冰咖啡一样，“可东爱西”产品系列打破以往的护肤思维，应时推出季节性产品。通过缜密的市场调查数据分析，精选韩国先进配方和讨人喜欢的鲜艳果色，春季推出洁颜乳、果肌水、果乳液、舒睡面膜，夏季则是防护型可爱乳霜粉底、韩式发型护理洗发乳，魔力果盐浴乳；秋季有身体乳液、美唇宝贝、果冻亲亲面霜以及卖点突出的妍如雪美白菁华、痘珍素祛痘无痕精华和眼精灵眼部活力精华等等，所有品种都是对应季节和肌肤需求及时推出，产品结构丰富，为顾客群提供了不同口味的选择。 有的放矢 针对终端力推“可东爱西” 品牌在销售网点的选择上也是有的放矢，针对消费群活动范围进行有效网点的建设。在正确的市场定位指引下，福仕德公司仔细研究消费群体的活动消费范围，找到他们喜欢光顾的各种终端，巧妙地将产品陈列到位。目前，品牌以校园周边的各类网点为中心战场，只要适合化妆品销售的网点都作为前期合作对象，比如高校周边除了专卖店和日化超市之外，还选择了人气较高的玩具店、饰品店以及动漫城等作为销售终端。
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