游走于城乡边缘的机遇

作者：张威来源：化妆品报点击数： 2008年03月03日

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2008年1月1日，在山东胶州市远离外环线的一条偏僻小路上，数十个年轻男女簇拥在一家小店铺前，十分投入地欣赏着店方举办的元旦路演。此时已是晚上7点，室外温度早已降至零下三、四度，热气不断从观众嘴里呼呼冒出，但这丝毫没影响他们的热情。与一般晚会相比，这台路演并没什么出彩的地方，一个10平方米大的台子，几个当地青年歌手，以及一些流行歌曲。可就是这样形式质朴的表演，却吸引着好些男女观众在寒风中驻足观赏，他们是附近阜安工业园的外来务工者。举办路演的这家店铺叫“志远化妆品”，面积仅三十平方米，据店老板孙志远介绍，活动举办当天该店铺的销售额达到15000元，而除了这家店外，目前志远化妆品在胶东地区有连锁店80余家，大都位于城乡结合部及工业区，外来务工者是其主要顾客群体。 “每次的情形都像今天这样” 就在这个远离市区不起眼的小村庄，路口到路尾不过三四十米的距离，两旁稀疏的民房组建成各种商铺，形成一条“商业街”，阜安工业园数千名外来务工者的日常生活消费主要就集中在这里。志远化妆品店的元旦路演活动从下午4点开始，直到晚上8点才结束。记者在现场观察，高峰时每分钟的客流量都在二三十人以上，一般情况店内也有十多名顾客，现场的六个导购根本忙不过来，三十平方米的小店因此显得十分拥挤。与店内的热闹相比，店门口路演的氛围则更是火爆。孙志远告诉记者，逢年过节他都会举办这样的路演，而“每次的情形都像今天这样”。据介绍，来这里消费的顾客大都是附近阜安工业园的工人，“他们的年纪在20岁上下，因工业园多是劳动密集型的服装工厂，因此女孩居多。” 自2003年将店铺开进城乡结合部以来，孙志远就将外来务工者作为主要服务群体，由于青岛及胶东半岛周边工业企业较多，“志远化妆品”的扩展速度非常快，5年内连锁店数便达到80家。“这是一个既特殊又庞大的市场，根据政府的统计数据，青岛的外来务工人员有120多万人。” 据了解，除“志远化妆品”外，在山东还有许多类似的化妆品专营店，同样针对这一特定消费群体。另外，山东的利客来、家家悦等超市，近年来也加快了在乡镇开店的速度，其单店最小面积仅200—300平方米，同样看准的是外来务工人员形成的潜力市场。而除了上百万的人数规模外，青岛外来务工人员的消费能力也不可小觑。以阜安工业园为例，“普通工人的月工资约在1500元左右，这还不包括加班费，班长、组长等干部的工资更高，而月工资低于1000元的工厂基本留不住人。” 孙志远一边说一边翻账本给记者看，“就这个店，平常每天的销售额均在1000多元，周末的销售额则能达到5000至6000元。” “质量和包装好的就是品牌” 与城区的化妆品专营店相比，志远化妆品店的装修并不太讲究。从店内的产品陈列来看，洗化类产品所占比重较大，仅洗发水品牌就有二、三十个，其中主要以本土二、三线品牌为主，如蒂花之秀、拉芳、好迪等，同时也有潘婷、飘柔、海飞丝，甚至包括去年新上市的清扬，只是这些外资品牌的陈列位置并不显眼。 “他们通常三五成群的出来购物，与以前不同的是，他们现在更看重产品的质量和品牌，对价格倒不那么敏感了，一瓶洗发水多几元钱少几元钱并不在意。”谈及外来务工人员这样一群特定顾客的消费习惯时，志远化妆品店的促销员杨小姐显得很有心得。

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