廊坊日化市场很尴尬、很困惑
作者：王友和 来源：化妆品报 点击数： 2008年07月30日
导读: 撼人心魄的义和团“廊坊大捷”家喻户晓，廊坊也因此成为国人心中的英雄之城。当年八国联军攻陷天津，进京途中在廊坊被阻截，足见廊坊地理位置处于北方重镇京津两地来往必经之地的重要性。在经济快速发展的
撼人心魄的义和团“廊坊大捷”家喻户晓，廊坊也因此成为国人心中的英雄之城。当年八国联军攻陷天津，进京途中在廊坊被阻截，足见廊坊地理位置处于北方重镇京津两地来往必经之地的重要性。在经济快速发展的今天，如此优越的区位给廊坊的经济发展带来了莫大的契机；另一方面却使得廊坊日化市场面临一种尴尬的处境。
北“京”南“津” 流通市场为他人作嫁衣
处于京津两大都市夹缝之中的廊坊市日化流通领域受到来自京、津市场很大的影响。据廊坊兴安市场宏运日化经理何景云介绍，廊坊市场应该由河北省代来代理，而河北的总代一般在石家庄，离廊坊约有4个小时的路程，成本高，所以当地分销商拿货价格偏高。而如果从北京或天津拿货成本相对较低，但这是不允许的。所以廊坊代理商代理的品牌再分销到乡镇市场上去，终端价格偏高。有些乡镇终端经营者为了降低成本，直接从北京进货，也有的消费者直接去北京或天津购买日化用品。
与何景云一样，很多代理商坦言廊坊流通市场不好做，特殊的地理位置使流通领域价格敏感，窜货现象问题严重，尤其是知名的终端品牌，如宝洁、联合利华等公司旗下品牌。亿三日化店经理告诉记者：“在廊坊，来自北京和天津的产品经常与本地代理的品牌抢夺市场，自己代理的品牌刚在廊坊开辟一块市场，马上就会受到来自京津两地产品的冲击，常常是为他人做嫁衣。”
终端品类单一 消费者“芳心”难博
廊坊市的商业中心位于新华路一带。坐落于此的明珠大厦，是廊坊一家集超市、百货、休闲于一体的大型百购物商场。在明珠超市日化区洗发水区域，蒂花之秀、采诗两大品牌占到洗发水陈列面的近60％。其中，蒂花之秀占到40％以上，而海飞丝、力士等品牌占比不足30％。而在明珠一楼百货化妆品区域也仅有资生堂、欧莱雅、羽西等几个专柜，品牌相对较单一。该店负责人告诉记者：“廊坊市场小，工薪阶层的消费结构使得公司在采购商品时，以中低端的产品为主。而价格高昂的品牌产品在廊坊销售并不乐观，市区的消费群体很大一部分是来自于乡镇消费者，而部分城区消费者并不在本地消费。其中，20到40岁年龄段消费群表现最为突出”。
据有关数据显示，2007年，廊坊市区城镇居民人均消费性支出为8979元，同比增长了4.8%。其中，2007年市区城镇居民在个人护理消费方面人均支出296元，同比增长15.4%。面对消费增长的势头，廊坊终端市场却表现出信心不足，保龙仓超市廊坊店采购部董丽娜表示，由于廊坊交通便捷，廊坊市区消费者外流的情况在当地很普遍，所以采购日化产品时还是以选择中低端品牌为主。而华普超市新开路店负责人则表示，出于消费外流的情况，他们在采购时会侧重于外资品牌，补足市场空缺。
舍近求远 消费者青睐京津两地
廊坊离北京、天津到底有多近?记者在廊坊火车站和长途汽车站了解到，每隔20分钟到半个小时就有一趟火车可达天津或北京，每隔10分钟就有发往京津两地的汽车。火车、汽车的行程均在一个小时以内，而自驾车时间更短，只需半个小时。如此便利的交通使京津两地将廊坊消费者纳入本埠消费成为可能；再者，京津两地优越的购物环境，使得廊坊的消费者更青睐两地市场。
北“京”南“津” 流通市场为他人作嫁衣
处于京津两大都市夹缝之中的廊坊市日化流通领域受到来自京、津市场很大的影响。据廊坊兴安市场宏运日化经理何景云介绍，廊坊市场应该由河北省代来代理，而河北的总代一般在石家庄，离廊坊约有4个小时的路程，成本高，所以当地分销商拿货价格偏高。而如果从北京或天津拿货成本相对较低，但这是不允许的。所以廊坊代理商代理的品牌再分销到乡镇市场上去，终端价格偏高。有些乡镇终端经营者为了降低成本，直接从北京进货，也有的消费者直接去北京或天津购买日化用品。
与何景云一样，很多代理商坦言廊坊流通市场不好做，特殊的地理位置使流通领域价格敏感，窜货现象问题严重，尤其是知名的终端品牌，如宝洁、联合利华等公司旗下品牌。亿三日化店经理告诉记者：“在廊坊，来自北京和天津的产品经常与本地代理的品牌抢夺市场，自己代理的品牌刚在廊坊开辟一块市场，马上就会受到来自京津两地产品的冲击，常常是为他人做嫁衣。”
终端品类单一 消费者“芳心”难博
廊坊市的商业中心位于新华路一带。坐落于此的明珠大厦，是廊坊一家集超市、百货、休闲于一体的大型百购物商场。在明珠超市日化区洗发水区域，蒂花之秀、采诗两大品牌占到洗发水陈列面的近60％。其中，蒂花之秀占到40％以上，而海飞丝、力士等品牌占比不足30％。而在明珠一楼百货化妆品区域也仅有资生堂、欧莱雅、羽西等几个专柜，品牌相对较单一。该店负责人告诉记者：“廊坊市场小，工薪阶层的消费结构使得公司在采购商品时，以中低端的产品为主。而价格高昂的品牌产品在廊坊销售并不乐观，市区的消费群体很大一部分是来自于乡镇消费者，而部分城区消费者并不在本地消费。其中，20到40岁年龄段消费群表现最为突出”。
据有关数据显示，2007年，廊坊市区城镇居民人均消费性支出为8979元，同比增长了4.8%。其中，2007年市区城镇居民在个人护理消费方面人均支出296元，同比增长15.4%。面对消费增长的势头，廊坊终端市场却表现出信心不足，保龙仓超市廊坊店采购部董丽娜表示，由于廊坊交通便捷，廊坊市区消费者外流的情况在当地很普遍，所以采购日化产品时还是以选择中低端品牌为主。而华普超市新开路店负责人则表示，出于消费外流的情况，他们在采购时会侧重于外资品牌，补足市场空缺。
舍近求远 消费者青睐京津两地
廊坊离北京、天津到底有多近?记者在廊坊火车站和长途汽车站了解到，每隔20分钟到半个小时就有一趟火车可达天津或北京，每隔10分钟就有发往京津两地的汽车。火车、汽车的行程均在一个小时以内，而自驾车时间更短，只需半个小时。如此便利的交通使京津两地将廊坊消费者纳入本埠消费成为可能；再者，京津两地优越的购物环境，使得廊坊的消费者更青睐两地市场。
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