让经销商按照自己的要求铺货 宝洁在铺货中保持控制力

作者：v  来源：徐春梅  点击数：  2008年08月20日

    宝洁的促销流程保证了终端促销的有效开展，而这背后是宝洁一系列关于分销商铺货的操作标准。
    从2003年开始，宝洁在它的分销商里推出“McSalesModel”计划。这个计划是指根据不同类型的销售渠道，要求分销商们按全国统一的模式，对其组织结构、渠道划分、销售代表工作流程及客户访问步骤、薪酬体系进行标准化。“据说‘Mc’取义于Mcdonald＇s，即学习麦当劳的标准化业务模式。”吴平表示。
    业内人士认为，正是宝洁这套标准化的铺货模式，让宝洁更好地掌控分销商与终端，并能够有效地收集不同终端消费者反馈的信息，从而改进自身的产品。

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