从32港元到30亿元——专访莎莎集团主席及行政总裁郭少明

作者：王小洁来源：化妆品报点击数： 2008年08月20日

导读: 每2秒就有一笔交易发生，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水。香港莎莎正在创造这样的神话。 1978年，莎莎起步第一天的生意只有32港元。30年后，莎莎年营业额近30亿港币，成为了亚洲最大的化

    莎莎成功了。现在，对于内地游客来说，莎莎几乎已成为与迪斯尼、海洋公园等景点一样的香港必游之地。

    2010年的百店梦想

    2005年莎莎在上海的第一家中国内地连锁店开业。虽然郭少明雄心壮志，表示要在2010年开设100家店面，但是，莎莎在内地的发展，却是命运多舛。
    在其进入的第一年，就亏损了1700万港币。对此，郭少明宣称将在3年后扭亏为盈。时隔3年，郭少明依然乐观，“为了达成2010年的目标，莎莎目前的各项工作均在计划中有序的进行，而集团在中国大陆市场的业务有稳定进展，和预期相符合。”
    郭少明表示，集团在内地的发展分成两个线路，即一站式化妆品店铺销售不同品牌货品和通过百货公司发展独家品牌专柜。
    截至2008年7月，莎莎在内地共开设了7家专卖店，3家位于北京，4家位于上海。3年开设7家专卖店的速度让人不禁对2010年百店的宣言产生质疑，对此郭少明解释说，就集团长线而言将以特许经营模式拓展国内市场，但国内前20-30间店铺将由集团自营。
    在品牌专柜方面，由莎莎集团独家销售、在莎莎香港地区护肤品销量中位居第一的瑞士葆丽美(Suisse Programme)已在北京、上海、温州、长沙、成都、无锡、鞍山和沈阳等地区开设了19个专柜。同时，另一个同样来自瑞士的品牌蜜黛诗（Methode Swiss）也开始了在中国内地百货积极布局。
    郭少明声称，接下来会加快速度，截至2009年3月底，莎莎的目标是在内地开设39个销售点（包括莎莎专卖店和葆丽美专柜），其中8至10个销售点位于北京。
    2008年2月，莎莎国际以2000万港元出售了健美和美容中心业务利斯贝思集团的全部股份及股东贷款。
    对于集团业务的调整也预示着莎莎经营策略的转变。郭少明称，集团出售这部分业务意在专注并投放更多资源于其核心零售业务上。莎莎计划分配及集中更多资源于强化其在化妆品品牌的建立及管理，特别在自有品牌方面，并务求进一步开拓亚洲业务，特别是中国市场。
    目前莎莎在内地销售的品牌达到200多个。与香港的专卖店不同的是，内地莎莎店内鲜少见到被消费者所熟知的一线品牌。莎莎由此遭到了各种质疑。
    对此，郭少明表示，出于对内地的商业环境、消费群购买力及化妆品品牌的多样化程度的综合考虑，莎莎将重心放在尚未进入内地市场的优质国际品牌，实是市场所需。
    新国际品牌的进入，首先将为内地消费者提供更多的选择，专业优质的美容院线品牌也成为了莎莎打入内地市场的首选。同时，郭少明也不放弃成熟品牌的引进，莎莎正与这些品牌商讨合作，希望可以在商场专柜之外，为他们提供更广阔的销售渠道。
    在引进知名品牌的同时，莎莎也着力创建自有品牌“SASA”，现有彩妆、化妆工具、护肤品、头发及沐浴产品，共有约400SKU（SKU，即最小存货量），其中以彩妆及护肤品最受欢迎，而全新的产品系列将于今年第四季度全面推出。

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