宝洁联手试用网开创营销新模式

作者：范思立来源：中国经济时报点击数： 2007年11月01日

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日前，日用品公司宝洁联手试用网（ｉｔｒｙ．ｃｎ），采用全新的营销模式推广旗下的欧乐－Ｂ品牌电动牙刷。该模式以试用网为平台，向试用网全球上百万用户提供免费的试用机会，并针对准妈妈等特定用户开展专项试用。宝洁公司将根据试用人群的特点及试用反馈改进产品调整营销策略。目前该项目共有超过２５万网民关注此项活动，超过１万名用户提出了试用申请。在中国，长期以来消费者已经习惯了先买后用的消费模式，宝洁公司同试用网开展的全新模式，则倡导“先试后买”、“好用再买”，取得了较好的营销效果，开创了一条品牌和消费者互动的新渠道。欧乐－Ｂ电动牙刷改变消费者长期固有的刷牙习惯，同时相比普通牙刷又价格不菲，所以鼓励、推动消费者首次使用成为产品营销的关键所在。据宝洁公司此项目负责人介绍，通过与试用网的合作，可以最精准的找到目标人群，让其首先体验产品。试用网徐乐介绍，试用网上线以来，已经与超过１００家知名品牌近千种产品进行合作，数千万人次的消费者申请参与了这些试用活动。

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