牡丹江友搏药业有限责任公司发展纪实
作者：董笑非 来源：中国医药报 点击数： 2007年11月01日
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金秋十月，牡丹江友搏药业有限责任公司迎来12周年厂庆。经过创业初的不被认同、改制过程中的阵痛……如今，友搏药业已成为国家级民营高新技术企业、中国优秀民营科技企业。其生产基地位于黑龙江省东南部历史文化名城牡丹江，是2002年国家发展改革委员会批准的国家中药产业基地示范工程。企业生产线全部通过药品GMP标准认证，生产技术、质量控制装备均为国内先进水平。该公司共有小容量注射剂、片剂、胶囊剂，搽剂四个剂型的系列中西药品种。通过友搏人12年的努力，一个以药品生产为主，以中药材养殖和医药商业为辅的纵向一体化的大型现代企业集团已具雏形。 研发“起跑” 上世纪80年代初，友搏药业董事长、创业人李振国了解到，心脑血管疾病的发病率在我国正逐年上升，且有年轻化的趋势，严重危害百姓身心健康，他从中敏锐地看到心脑血管疾病市场的潜在商机。 在李振国看来，西药治标不治本，且有一定的毒副作用，依据中医中药理论进行新药研发前景广阔。他将目标锁定创制高科技含量、拥有知识产权的国家级新药。 历经十年艰辛，李振国终于研制出由水蛭和地龙两种动物中药进行配伍组方的疏血通注射液。该品主要成分是小分子多肽、多糖、氨基酸等，具有抗凝、促纤溶、抗血小板聚集、改善血管内皮功能等功效，同时具有组方科学独特、工艺技术先进、科技含量高、疗效显著、安全性好等特点。作为最早运用现代生物工程技术开发的动物类中药注射剂之一，疏血通注射液被授予“国家级重点新产品”证书，并于2004年进入国家医保目录，2005年获国家6项专利。 改制“加油” 为较好地生产、推广疏血通注射液，1995年，李振国联手乡镇企业创办友搏制药厂。该厂灵活的经营机制、敏捷的应变能力、宽松的发展环境，促使新产品顺利上市。但随着产品市场的发展，乡镇企业创新意识淡薄、人才匮乏、管理手段落后等弊病逐渐显露出来，成为企业发展路上的绊脚石。2000年初，友搏制药厂改制成为民营有限责任公司。新机制带来新变化，当年产量、销售收入、实现利税同比就翻了一番。 在进一步发展中，友搏人越发感觉到自己在资金实力、企业规模、管理水平等方面与先进企业相比还有很大差距，仅凭一己之力，难以赢得激烈的市场竞争。企业再次面临抉择。2002年4月，友搏成功引入三家风险投资公司，实施增资扩股，强强联合，将企业改造成股份制有限责任公司，完成股本多元化、机制股份化、决策股东化等经营体制重大变革。通过资本运作，他们引进资金2447万元，注册资本由原来的500万元增加到5000万元。与此同时，他们还引进一批高层次人才，为企业发展注入新鲜血液，有效地提高了管理水平。 体制创新，让友搏药业活力倍增，企业发展的根基更稳了。 诚信“冲刺” 如果说产品是企业的有形资产，那么“品牌”则是企业的无形资产。友搏药业市场部经理王慧恂告诉记者，“信为先”的经营理念让企业得以快速拓展市场，也让友搏的名字在业内叫响。 企业创立初期，友搏药业曾在医药市场上处于弱势地位。但近年来，疏血通注射液在全国同类产品市场的占有率不断提高，年销售额以30%的幅度增长。王慧恂表示：“我们能够在短时期内建立起覆盖全国的完善的营销网络，靠的不是广告，而是一个‘信’字——取信于销售伙伴，取信于患者。”据其介绍，友搏药业始终坚持“用良心生产好产品”的质量管理理念，产品内控标准及半成品控制的方法和手段都严格于国家标准和同类企业。如在产品灯检合格率抽检中，国家要求每批抽检200支，他们却抽检500支。与此同时，他们还投入巨资购入进口灯检机，以确保灯检合格率的抽检结果更加准确，出厂的药品更安全。友搏人努力用“良心”打造诚信产品，用“信”字为社会创造放心的用药环境，而患者的信赖则构筑起友搏不断完善的市场营销网络。
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