产品经理日显稀缺 专业培训刻不容缓
目前，我国多数医药企业在市场竞争中采用的都是多品牌战略，这就使得企业非常需要一批能对产品进行准确定位，能全面整合各种现有资源，能为产品的销售创造良好环境，能培养忠诚顾客群的产品经理。一个优秀的产品经理若能充分发挥其自身及其所领导的团队的职能，将会对产品销售起到决定性的推动作用,因此也被称为“产品灵魂的设计师”。在不少企业中，优秀的产品经理非常稀缺。
职能要求
一个优秀的产品经理应该具备以下五种综合能力：计划、组织、沟通、激励和控制。但是，这五种能力通常不是先天就能具备的，而是需要在一系列的工作过程中不断磨砺，并经过严格的培训才能拥有的。
想要培养好一个产品经理，首先要了解产品经理的主要工作内容有哪些。北京药励学舍管理咨询公司董事长康震告诉记者，总的来说，产品经理与营销经理不同，产品经理不仅负责产品的营销，还要涉及产品的整个生命周期的管理。他们主要有三大职责：一是分析市场。即进行相关产品的市场调研，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息，同时还需与产品开发部门进行密切沟通。二是确定产品的定位、目标、战略。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析，并预先定出计划达成的战略目标。他们要能够指导本部门的学术专员/产品专员搜集行业动态信息，整理产品基础资料，制作具有特色（包含企业形象识别信息）的宣传资料，为受众（准顾客、专家队伍）提供明确的使用指导。三是制定产品整套营销策略和计划，如产品的定价、广告、分销渠道等。产品经理要与营销部门人员协作，为产品制订系统的市场营销策划方案，并促成其实施。
想要完成这些工作，就要求担任产品经理的员工必须具备一些基本素质，一个优秀产品经理的核心素质模型包括：一定的医药背景知识（医、药学本科及以上学历）、直接的市场销售或管理经验（医、药或保健品市场营销经验）、良好的亲和力和沟通能力（沟通能力包括口头沟通能力和文字沟通能力）、敏锐的市场意识（通晓医药行业的政策变化、关注市场动态的变化趋势）、无授权领导能力（产品经理通常需要在多个领域执行领导工作，包括领导项目团队、领导产品战略和蓝图的制定，以及领导跨团队的产品活动等。但是在大多数情况下，产品经理通常没有得到公司正式的授权。此时，是否具有“无授权领导能力”就成为成功与否的关键）、把握细节能力（优秀的产品经理对细节孜孜以求，注重细节是开发优秀产品的最重要先决条件，正所谓“细节决定成败”）等。
专业培训
“三资”药企的产品经理多是受过系统工商管理知识学习的MBA，他们不但有一定的工作经验，而且掌握了丰富的工商管理知识，具有市场调研、营销策划、成本核算、盈亏预测及分析、投入产出指标控制、内外部沟通等综合工作能力，他们比较容易获得充分的授权，在短期内就能取得不俗的业绩，帮助公司的产品能在各自领域成为领导品牌。而国内医药企业的产品经理大多没有受过正规的相关培训，或从其他领域转行而来，因此，很多人在工作中或过于偏于销售，过于注重局部及短期的销售数据；或过于偏重学术，注重医学专业却缺乏市场观念，制定的销售策略对市场销售的指导作用不明显；或偏于被动服务，只是跟在销售人员的后面，行使简单的销售支持工作。
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